Négociation
interculturelle

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Avant de prévoir l‘entrée sur le marché d’un pays étranger, il est important de trouver la bonne manière de procéder: Comment accéder aux décideurs? Comment négocier? Pour construire votre réseau, vous faut-il des intermédiaires  sur place? Comment agir envers vos collaborateurs locaux? Devise: „Précédez toujours l’autre d‘un pas“. 

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Stratégie de négociation interculturelle adaptée à l’Asie

Dans les pays asiatiques empreints de confucianisme (Chine, Corée du Sud, Vietnam, Japon) les stratégies de négociation sont singulièrement sophistiquées. Il est particulièrement conseillé de bien s’y préparer. Fondée sur la tactique guerrière de Xunzi la stratégie asiatique de négociation est spécialement difficile à saisir.

En vous  familiarisant avec les principes de base de la tactique asiatique de la négociation, je vous permets de construire pas à pas votre succès. Je vous enseigne comment marquer des points auprès de vos partenaires grâce à une grande flexibilité. Et, par une bonne préparation, je vous assure les meilleures cartes. Devise: „La bonne action au bon moment“. 


Dans la pratique 

Si vous préparez votre l’entrée sur un marché en Chine, au Corée du Sud, en Vietnam, au Japon ou si vous y êtes déjà là : la préparation interculturelle ciblée pour la négociation, le traitement des affaires, projet management, formations et soutien de dirigeants et d’employées.


Préparation interculturelle pour le Vietnam 

Le Vietnam est un pays d‘accueil attrayant pour les entreprises. Le boom économique, un niveau de coûts avantageux sont très prometteurs. Pour réussir sur ce marché il est important de bien se préparer, précisément dans les domaines de la direction et de la négociation. Devise: „Préservez toujours l’équilibre de votre compte de services rendus!“ Une préparation spécifique au Vietnam vous permet de bien connaitre les usages du monde des affaires, le style de direction, les stratégies de négociation. Elle vous ouvre la voie dans la jungle de la bureaucratie. En acquérant d’emblée  de solides connaissances culturelles vous évitez les erreurs et gardez une position de force.


Contactez-moi si vous préparez votre entrée sur le marché vietnamien ou si vous y êtes déjà:

office@iknet.at